بریده‌هایی از کتاب روش‌های جذب و متقاعدکردن دیگران

مطالعات بی‌شماری بیانگر آن است که هر چه بیشتر با فردی در ارتباط باشید، وی بیشتر به شما علاقه می‌یابد.

با پیروی از استرتژی‌های ساده‌ای که بر پایه طبیعت بشر استوار می‌باشد به راحتی می‌توانید اعتماد، دوستی‌های پایدار و روابط موفقی را ایجاد نمایید. باید صراحتا اذعان داریم که در این استراتژی‌ها برای این که فردی را به خود علاقمند سازید هیچ گونه فریبی وجود ندارد بلکه تنها با سازمان دهی اصول روانشناسی می‌توانید یک واکنش طبیعی (علاقمندی) را در وی ایجاد نمایید.

تحقیقات متعدد ثابت کرده است که اگر یک تهدید یا خطر خارجی وجود داشته باشد، مردم اختلافات میان خود را کنار می‌گذارند.

وقتی که ما قدم کوچکی در یک جهت بر می‌داریم تمایل می‌یابیم که به پیشروی خود ادامه دهیم و در این راه به خواسته‌های بزرگتر تن درمی دهیم.

اشیاء متحرک تمایل دارند که به حرکت خود ادامه دهند و اشیا ساکن تمایل دارند که ساکن باقی بمانند. شاید این قانون را بتوان چنین نیز استنباط کرد که: افراد پرتحرک وفعال تمایل دارند به فعالیت خود ادامه دهند و برعکس افراد ساکن و تنبل تمایل دارند که در جای خود باقی بمانند! اگر بتوانید فردی را در مسیر صحیح، چه از نظر فیزیکی و چه از نظر فکری به فعالیت وادارید ـ می‌توانید با کاری ساده و مفرح شروع کنید ـ او احتمالاً به فعالیت خود در این مسیر ادامه خواهد داد. به چه دلیل؟ به این دلیل که انسان‌ها نیاز شدیدی دارند که اعمال خود را پی‌گیری و دنبال نمایند.

از آنجا که روش‌های موجود در این کتاب بر اساس طبیعت و ماهیت نوع بشر تعیین شده، همه مردم می‌توانند از آنها استفاده کنند و عواملی از قبیل اختلاف فرهنگی، اختلاف نژادی و اختلاف جنسیت در آن دخیل نمی‌باشد.

این کتاب تنها شامل تدابیر مخصوص روانشناسی در زمینه کنترل رفتار بشر می‌باشد که به شما کمک می‌کند تا از هر فرد در هر کجا و در هر زمانی هوشمندانه‌تر و عاقلانه‌تر عمل کنید.

هنگامی که در زندگی خود هیچ مشغولیتی نداشته باشید مغزتان خودش را هدف قرار داده و اضطراب و نگرانی در آن پدیدار می‌شود. اما اگر یک هدف مشخص خارجی را دنبال کنید که فکرتان را به خود اختصاص دهد، این افکار از مغزتان دور می‌شود. آیا تا به حال در زندگی خود به چنین حقیقتی توجه نکرده‌اید؟ هنگامی که یک هدف مشخص را دنبال می‌کنید از روحیه بهتری برخوردار بوده و افکار شما منظم و متمرکز خواهد شد و دیگر به مسائل جزئی اهمیت نخواهید داد.

هیچ کس دوست ندارد از کسی پیروی کند که خود را «عقل کل» می‌داند. یکی از بهترین راه‌های ارایه پیشنهاد این است که به فرد خاطرنشان نمایید که فکر نمی‌کنید که همه راه‌حل‌ها را می‌دانید.

اگر پیشنهاد شما تنها بر پایه منطق محض استوار باشد شانس کمی برای قانع کردن طرف مقابل خواهید داشت، پس باید ابتدا حقایق را بر مبنای احساسات ترجمه کرده و دلایل واضح و خاصی ارایه نمایید که بر احساسات فرد تاثیر بگذارد. مطالعات نشان می‌دهند که علاوه بر برانگیختن احساسات، زمانی می‌توانید تاثیری ویژه بر جای بگذارید که یک نقشه و طرح برای پیشروی، به فرد ارایه نمایید. یعنی هنگامی که فرد از لحاظ احساسی آماده حرکت در مسیر مورد نظرمان شد، باید مسیر را برایش هموار کرده و نقشه مقصد مورد نظر را (که در واقع همان پیشنهاد ما است) در اختیارش قرار دهیم. پس از این مرحله باید به وی خاطرنشان سازید که چگونه ایده شما از نتایج و پیامدهای منفی و ناگوار جلوگیری به عمل می‌آورد.