بریده‌هایی از کتاب فروش موفق

۲۰ درصد بعدی در مدل جدید فروش به ارائه و معرفی محصول یا خدمت بر اساس چیزهایی که مشتری می‌گوید بستگی دارد. در واقع باید به مشتری نشان دهید که چگونه محصول یا خدمت شما می‌تواند نیازهایی را که در گفت‌وگوهایتان تا پیش از این شناسایی کرده‌اید برآورده سازد. ده درصد نهایی در مدل جدید فروش نیز به درخواست از مشتری برای تصمیم‌گیری برای خرید، تایید اینکه آنچه به مشتری ارائه می‌کنید تامین‌کننده خواسته‌ها و نیازهای او خواهد بود و نیز سوق دادن مشتری برای اقدام در این خصوص است. هر قدر وقت بیشتری را به اعتمادسازی اختصاص دهید، معرفی اثربخش محصول و نیز نهایی کردن فروش برایتان ساده‌تر خواهد شد.