با کد تخفیف OFF30 اولین کتاب الکترونیکی یا صوتیات را با ۳۰٪ تخفیف از طاقچه دریافت کن.
کتاب بازی مذاکره (تجارت جهانی ۱۰)
۳٫۰
(۳)
خواندن نظراتمعرفی کتاب بازی مذاکره (تجارت جهانی ۱۰)
«بازی مذاکره» دهمین جلد از مجموعه کتابهای تجارت جهانی، نوشته چِستر. اِل. کاراس است که حاصل تقریباً چهل سال تجربه او به عنوان یک مذاکرهکننده و سه سال تحقیق فشردهاش بر این موضوع است.
مذاکره، تجارتی بیش از اندازه جدی است که نمیتوان آن را سطحی برگزار کرد. در این کتاب به روشی سنجیده و مدرن دربارهی موضوع مذاکره در تجارت بحث شدهاست.
این کتاب به سه بخش تقسیم شدهاست. بخش اول به تجربهای جامع میپردازد که شامل مذاکرهکنندههای حرفهای است. هدف این بررسی این است که چطور مردان و زنان متخصص به اهدافشان رسیدهاند؛ نه تنها هنگامی که قدرت داشتند بلکه هنگامی هم که قدرت نداشتند. بخش دوم از طریق افشای دیدگاه شما، مثل قدرت و حدّ انتظار، به قلب مذاکره نگاه میکند. این عناصر سازندهی اصلی مذاکره است که، اگر درک شود، میتواند تفاوت بین عملکرد خوب و متوسط را بیان کند. بخش سوم مربوط به حقیقتهای عملی مذاکره، به منظور برنده شدن است، از طریق سازماندهی، تدابیر و خطمشی بهتر.
بخش کوتاهی از کتاب:
هنگامی که برای اولین بار به طور جدی به مذاکره علاقهمند شدم، مجذوب تناقض قدرت شدم. من خریدارانی را دیده بودم که با قدرتی ناچیز، با تهیهکنندگان منابع انحصاری بسیار قدرتمند مواجه میشدند، در حالی که دیگران تحت شرایطی مشابه توی سرو کلهی هم میزدند و تعظیم میکردند. کمکم به فکر رفتم که چرا بعضی مذاکرهکنندهها از قدرت وحشت دارند در حالی که بقیه ندارند.
مهارت، عرصهی دیگری از معما بود. در بیشتر آثار ادبی گفته میشد که ماهر بودن بهتر از بیمهارت بودن است. افراد بیشماری توصیه میکردند که برای رسیدن به موفقیت ویژگیهای خاصی ضروری است. هیچ کس توصیه نکرد که میشود مهارت را اندازه گرفت یا اهمیت نسبی یک ویژگی را بر دیگری ارزیابی کرد. از روی تجربه به راحتی میتوان پیشبینی کرد که اشخاص ماهر بهتر از افراد ناوارد عمل میکنند. با این حال چارهای نداشتم جز این که فکر کنم آیا تفاوت میزان مهارت بین رقیبها بر نتیجهی نهایی اثر میکند؟
رازهایی از قدرت مذاکره (تجارت جهانی ۱۴)
محمدابراهیم گوهریان
تصمیمگیریانتشارات مدرسه بازرگانی هاروارد هاروارد
چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیمفرانک. ال ایکاف
مذاکره تنها راه موفقیت در تجارت و زندگی (تجارت جهانی ۱۲)چستر. ال کاراس
اصول مذاکره (تجارت جهانی ۷)روی جی. لویکی
تنها راهنمای مذاکره که به آن نیازمندید (تجارت جهانی ۳)پیتر. ب استارک
مدیریت مالی برای مدیران غیرمالیسعید نمازیان
فروش تلفنی به همه (تجارت جهانی ۲)رنی.پ. واکآپ
راهبردها و نظریههای مذاکرهمحمدابراهیم گوهریان
درسها و ماجراهای فروش (تجارت جهانی ۸)لوید آلارد
روش ترغیب مشتریان (تجارت جهانی ۲۳)رابرت بیمیلر
استراتژی در عملجرج توستیگا
فروش از راه دور (تجارت جهانی ۵)استفان شیفمن
مدیریتاستفان پی رابینز
گفتوگو با مردم: فرآیند شناخت مشتری بر اساس مدل استارتاپ نابگیف کنستابل
هوش هیجانی و استخدامادل بی. لین
مدیریت ارتباط با مشتری (تجارت جهانی ۲۰)آدریان پاین
وظایف کاربردی مسئولان دفاتر مدیران (از نگاهی دیگر)عبدالناصر ناظم بکایی
تیرذهن بمانید
سانجی گوپتا
گفت و گو با روانکاومسیمون کورف سس
چرا دختران ترسو پیشرفت نمی کنند اما دختران جسور پیشرفت می کنندکیت وایت
انسان آینده خود را چگونه می سازد؟ایلبر اورتایلی
تغذیه و سلامت جسم و روانروث لیس والاس
پروتکل های شناختی رفتاری در موقعیت های پزشکیجنیفر لابودا
ان ال پی روان شناسی تاریکجی. آر. اسمیت
بچه ها ارزشش را دارندباربارا کلوروسو
در پس کمان های مک دونالدجان اف. لاو
دنیایت را تغییر بدهجان سی. مکسول
بریدهای برای کتاب ثبت نشده است
حجم
۵۹۸٫۷ کیلوبایت
سال انتشار
۱۳۸۸
تعداد صفحهها
۳۲۰ صفحه
حجم
۵۹۸٫۷ کیلوبایت
سال انتشار
۱۳۸۸
تعداد صفحهها
۳۲۰ صفحه
قیمت:
۷۵,۹۰۰
۳۷,۹۵۰۵۰%
تومان
نظرات کاربران
اگه بخوام به کسی هدیه ای بدم تمام نسخه های این مجموعه رو براش میخرم