بریده‌هایی از کتاب مهارت‌های فروش

توجه داشته باشید که موفق‌ها جرقه، انگیزه و نیاز به موفقیت دارند. این را در چشمان آن‌ها و در اعمال و رفتارشان می‌بینید.

آن لحظه‌ای که صدای زنگ ساعت بلند می‌شود، لحظه حقیقت است.

باید دقیقاً بدانید چیست که شما را راضی و خشنود می‌کند؛ چه عاملی شما را به حرکت درمی‌آورد؟ چه عاملی آتش شما را شعله‌ور می‌سازد؟ اگر در دلِ شب شما را از خواب بیدار کنم و تکانتان بدهم می‌خواهم بدانید چه عاملی به شما انگیزه می‌دهد؟ برای چیست که این‌ همه تلاش می‌کنید؟ این همان چیزی است که در نهایت زندگی شما را سرشار و شاد می‌سازد.

بدون توجه به این‌که برای امرار معاش چه می‌کنید، باید بدانید چیست که به شما الهام می‌بخشد

چگونه خودتان را توصیف می‌کنید؟ آیا شاد و خوشحال هستید؟ آیا همدلی دارید؟ آیا استعدادی جالب دارید؟ آیا یک هنرمند بزرگ هستید؟ آیا ورزش می‌کنید؟ هرچه باشید باید آن را به نمایش بگذارید. روی آن سرمایه‌گذاری کنید. هنرتان را نشان دهید. این‌گونه دیگران عاشق شما می‌شوند، عاشق خویشتن حقیقی شما.

اولین رمز و راز این کتاب این است که تنها راه کنترل این اضطراب‌ها این است که با خودتان روراست باشید.

خوشبختی موقتی است، اما شادی و لذت ازلی و عشق، شناسایی این لذت در دیگران است.

به این سخن پیکاسو توجه کنید: «همه بچه‌ها نقاش هستند. مسئله این است که چگونه وقتی بزرگ می‌شوند نقاش باقی بمانند» . من می‌گویم بزرگ نشوید. ما در سن‌وسال کودکی حیرت‌انگیز هستیم، پر از رنگ و فوق‌العاده و عجیب‌وغریب هستیم. پر از زندگی هستیم اما بعد تحت تأثیر منفی‌بافان و منفی‌گویان تشویق می‌شویم مثل هم شویم، کسل‌کننده و ملال‌انگیز.

مردم به آنچه بکر و اصیل باشد اعتقاد دارند. بدانید که قرار نیست سر کسی کلاه بگذارید، پول و موفقیت هر اندازه هم که زیاد باشد ارزش ندارد نام نیک شما را خدشه‌دار کند.