کتاب اگر نخریدند چه کنیم؟ راهکارهایی حیاتی برای فروش

بهترین فروشندگان هم گاهی با جواب رد خریدارانشان روبه‌رو می‌شوند این دلیل ناتوانی آنها در فروش نیست بلکه اصولا فروش چنین ماهیتی دارد. نباید وقتی جواب رد از خریدارتان می‌شنوید، بساط خود را جمع کنید و سراغ خریدار بالقوه دیگر بروید. تام هاپکینز کارشناس خبره فروش باور دارد بعد از شنیدن جواب منفی خریدار بالقوه می‌توان با راه‌های قدرتمندی موافقت او را جلب کنید. کتاب «اگر نخریدند، چه کنیم؟» به همین موضوع می‌پردازد. این که به طور گام به‌گام و طبقه‌بندی شده یاد بگیرید بعد از شنیدن جواب نه از مشتری چه کنید تا بتوانید کالا یا خدمات خود را بفروشید.در این کتاب با هنر متقاعدسازی آشنا می‌شوید.